我叫 Kevin Murphy。
我来自加州 Camarillo，我的问题是，你判断一个人诚不诚实的时候，会看什么？
嗯，这是个好问题，Kevin。
你们——
我觉得一般来说，Charlie 和我在我们看到的各种情况里，判断得都还挺准，但前提是我们面前得先有一些行为上的证据。
我还想说，甚至有些行业里，我们会预期守规矩、行为端正的人占比会比别的行业更高一些。
不过要是我们跟一个人共事几个月或者更久，我觉得我们就能有相当高的把握，看清楚他做事的方式和为人。
不过在 Salomon，那时候我觉得，对那些我实际密切共事过的人，我很快就能分辨出，哪些人让我感觉特别放心，哪些人让我有点不安。
不过你要说怎么特别精确地看出来，嗯，把你的午饭钱放那儿试试。
有时候就放在他们桌上。
对，也许你很快就知道了。
不过我们喜欢的那种人，你知道，我是说，最典型的例子就是像 Tom Murphy 这样的人，他们总是想尽办法，确保你在交易里占到更好的那一边。
当然，这不代表他们没有竞争心。
我的意思是，要是你跟他打高尔夫赌点钱什么的，你知道，他也想赢。
而且是特别想赢，但他——有些人就是这样，他们不会把那些不是自己做的事往自己身上揽功。
事实上，他们还会把有些也许是自己做的功劳算到你头上。
这种感觉，时间长了你是能体会出来的。
Charlie，这方面你有没有什么好的判断准则？
有，我觉得人在一生里都会留下记录。
所以像你这个年纪的人——嗯哼。
应该明白，等到二十二三岁的时候，其实你已经留下相当多的记录了，这个世界也能看明白你是个什么样的人。
所以，所以我觉得——我觉得过往记录非常重要。
如果你很早就开始努力，在像诚实这样简单的事情上留下完美记录，那你就已经走在这个世界通往成功的路上了。
Gianni Agnelli 有一次跟我说，他说，等你年纪大了，你得到的就是你应得的名声。
他说，年轻的时候，你暂时还可以蒙混一阵子，但等到一个人大概到了六十岁左右，他们十有八九已经拥有了自己应得的那个名声。
而事实是，你是可以拥有你想要的那种名声的。
如果你把你欣赏的别人身上的那些特质都列出来，你会发现，几乎你列出来的每一项——你也许没法把橄榄球一脚踢出六十码那么远，或者类似那种事，但你在那些你欣赏、喜欢的人身上列出来的几乎所有特质，都是只要你下定决心去做，你自己也可以拥有的品质。
Ben Franklin 不就是这么做的吗，Charlie？
哦，当然。
我一直都说，得到你想要的东西，唯一的办法就是先配得上你想要的东西。
我再来点花生脆糖。
六号区域。